贺卡式请柬案例

作者:华人策略高手论坛网站 发布时间:2020-07-12 01:28

  贺卡式请柬案例_广告/传媒_人文社科_专业资料。巧抓商机 广谋市场 环环相扣 一举多得 ——订制“婚庆、乔迁”贺卡式请柬 “送”个性化邮票项目策划书 一、市场背景 镇巴县居民素来有着在婚庆、乔迁等喜事之日,通过在 镇巴电视台点歌以通知众亲朋

  巧抓商机 广谋市场 环环相扣 一举多得 ——订制“婚庆、乔迁”贺卡式请柬 “送”个性化邮票项目策划书 一、市场背景 镇巴县居民素来有着在婚庆、乔迁等喜事之日,通过在 镇巴电视台点歌以通知众亲朋好友,以示邀请的习俗。近二 十年来,点歌量的与日俱增、日渐泛滥,点歌时间占用了大 量镇巴电视台正常节目时间,影响到本地新闻、巴山风等重 点栏目的播出,充斥了整个地方电视台,使之显得空洞、乏 味。本年初,镇巴县电视台已决定取消点歌,当地民众对喜 事邀请的需要,以及暂无替代品满足大众的宣传的现状,无 疑对我们函件业务的开发是一个很好的商机。 二、贺卡型请柬产品介绍 1、形式:贺卡型请柬由邮资封与贺卡式内件组成,分为“婚 庆邀请函”与“乔迁新禧函”两种。其中,建议将内件设计 成以四季特点分别展示春的柔情、夏的奔放、秋的静美、冬 的洁雅等种风格,从而避免了长年持续使用一个版本导致人 们的视觉疲劳。 2、价格:邮资封 1。6 元/枚,贺卡型内件印制成本 0。5 元 /枚,一套成本为 2。1 元/枚。现将市场价格定为 2。9 元/ 枚,从利润中提出 0。5 元/枚,那么订购 400 枚贺卡式请柬 可“免费”赠送价值 200 元“珍爱一生”个性化邮票一套。 四、运作方式 1、与当地民政局婚姻登记处取得联系,收集结婚新人 的名址,按址投递 2000 份邮简强势宣传“婚庆、乔迁”贺 卡式请柬,并主动与当事人取得联系推介产品,着力营造市 场氛围。 2、从当事人处收集名址,建立基础名址库,将请柬进行按 址投递。 3、活动的前五个月每订制 400 枚及以上的新婚夫妇,赠送 “珍爱一生”个性化邮票一套。 五、市场前景分析 1、可行性:当地在婚庆、乔迁前夕宣传以邀请亲朋好友的 需要勿庸置疑,而取消点歌坛已致民众无法及时通知喜讯。 作为在本县内最新出现的贺卡型请柬,一是形式新颖,二是 品味高,三是当地人有着“跟风”的习惯,只要立足开发这 片市场,一传十,十传百,借着客户的人际网,也可起到以 自己的产品宣传自己的产品的效果。 2、价格合理性:据调查,平均每一家婚庆或乔迁之事需在 电视点点歌 3~4 首,仅在午间或晚间播出,点歌价格为 150 元/首/天,按照一家点歌 3 首,播出 3 天计算,那么一家宣 传需花费 150*3*3=1350 元,而平均每一家需要发出的邀请 在 300~400 位间,仅需花费 2。9*300~2。9*400=870~1160 元,远远低于在电视台点歌的费用,加之以“送”个性化邮 票为诱因,那么可以激发订制 300~500 枚范围内的客户订制 400 枚,从而提高了使用量。 五、产品组合优势 1、整合数据库,精准使用范围,一举两得。前期收集的新 婚夫妇名址库,一方面可作为“珍爱一生”及“金色童年” 等个性化邮票宣传的目标客户,另一方面可作为制作对医疗 卫生、三八节、情人节商函等宣传选用的数据库。 2、宣传效果成倍翻番。从第一对新婚夫妇寄发的第一份邮 简开始,到对他们的亲朋好友群收到请柬,起到一传百的强 势宣传效果,推波助澜地扩大了宣传面。 3、产品宣传环环相扣。当地民众集邮意识淡薄,对个性化 邮票更是知之甚少,向新婚夫妇大力推介订制 400 枚及以上 请柬可赠送“珍爱一生”个性化邮票,在方格间定格永恒, 这一设计巧妙地放大了个性化邮票市场,也为以后“金色童 年”个性化邮票在无形中构造了一个潜力市场,也方便了我 们的后期对个性化邮票的宣传。 六、营销效果预测 据调查,本县内平均每月婚庆、乔迁约 20 户,预计月均收 入达到 2 万元左右,只要在前期将宣传做到位,成功地培养 出前期市场,产生“蝴蝶效应”,不久便和点歌邀请一样形 成风俗,则可持续做大做强商函市场,达到年均收入 24 万 元的营销效果。


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